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地板生意有多难?圣象地板:有些店是大几十的下降
发布时间:2019-12-18 13:56浏览次数:

2019年生意难做,家居建材生意也难做,地板生意更难做。

  对于地板行业几大品牌今年的经营情况,简象家居曾对今年上半年各自情况进行梳理和总结,并写过一篇《圣象22.79亿、大自然10.19亿、德尔3.91亿,地板们上半年都在下滑》,包括圣象在内,大自然、德尔、菲林格尔等多家地板品牌今年上半年的营收同比都出现了下滑。

  12月16日,地板龙头大亚圣象发布《大亚圣象调研活动信息》。作为地板行业龙头,圣象在今年前三季度营收为51.14亿元,同比仅增长0.1%。而今年的前三个季度,圣象的营收分别增长1.1%、-5.2%、4.2%,微增甚至负增长成为圣象今年的主要形势。

  对于圣象这样的地板龙头品牌,在精装房逐渐增多的市场形势下,与房地产公司合作成为其增加销量的利器。圣象12月26日公告中称,目前已经有90多个战略客户,一些重要和关键的客户体量都比较大,万科是其最大的客户,占有很大的比例份额。圣象提到,对于账期的管理非常严格,“对财务的控制和大客户风险的控制是有底线的”。其称,大宗的工程渠道有较多的增长。

  工程渠道有较多增长,而整体的营收却是基本没有增长,这表明圣象在经销商渠道的销量下滑严重。圣象披露,整个经销商渠道今年“流量在下降,大环境不可逆转”,并称“有些店是大几十的下降”。这个下降的幅度,表明圣象一些门店在2019年出现“断崖式下降”。圣象称,今年其实对经销商进行了包括提升计划、帮扶计划、人才输出计划,派专人对一些互联网思维、数据思维跟不上的经销商进行手把手帮扶。此外,圣象还诸多挖掘有潜力的经销商,尽力将年轻化的群体引入,对经销商体现进行更新换代。

  不过,至少从营收上看,圣象在经销商渠道的调整和优化还没发挥作用。圣象坦诚,今年四季度,地板业务在有的区域性下降比较大,综合各个品类和渠道,整个大亚圣象的营收在公司预期范围内,“总体来看今年挑战比较大”。对于明年,圣象提出在经销商渠道增长达到双位数,但也表示“目前来看难度也比较大”。

  身为地板行业龙头,圣象在今年的业绩不尽如人意,对于明年的表态也很谨慎甚微。除了地板本身增长缓慢外,大家居转型也停滞不前。与定制家居企业大力开拓相关领域不同,地板企业圣象在大家居开拓上目前并不成功,衣柜、木门等在市场上都还比较弱势,这也限制了其营收规模迅速扩大。

  此外,目前对圣象另一个比较关注的是股权质押率高。圣象称,股东股权质押是因为控股股东有融资需求,而其他融资渠道成本又较高。圣象提出会对股权质押逐步降低,把控股股东有自己的造血能力的业务做大,用自有产业融资。

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